明星代言合作的本质目的

 

建立品牌形象认同

明星代言的核心目的是构建和强化品牌在消费者心中的形象。品牌选择与自身定位和价值观相契合的明星，借助明星的形象魅力、知名度和影响力，使消费者将对明星的好感和信任转移到品牌上。例如，蒂芙尼（Tiffany）选择奥黛丽·赫本作为品牌形象代言人，赫本在《蒂芙尼的早餐》中的经典形象优雅、高贵，与蒂芙尼的品牌定位高度吻合。这种代言关系长期地塑造了蒂芙尼在消费者心中精致、奢华、充满艺术感的品牌形象，使消费者认同蒂芙尼不仅仅是销售珠宝，更是在传递一种高端的生活方式和美学理念。

明星推广

刺激短期销售和流量

明星推广侧重于在特定时间段内提升产品的销量或增加品牌的流量。它是一种更为直接的营销手段，针对产品的新品上市、季节性促销、电商购物节等时机，通过明星的号召力吸引消费者的关注并促使其购买。例如，在“双11”期间，众多品牌邀请流量明星进行直播推广，明星在直播中展示产品的优惠价格、独特功能等，激发消费者的购买欲望，从而在短时间内提高产品的销售量，增加品牌在电商平台上的流量排名。